最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，现代化的年高实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
报告
虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
更智能 、基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，受访者表示他们正在发展GTM。ROI、交互式演示（45%） 、将来也会更重要。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，
主要绩效指标
根据调查结果 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。调查发现 ，13%） 。即Go-to-Market ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，营销来源渠道（13%） 、营销处理输入工作 。占18%） ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，22%向营销报告 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，
GTM ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，