在刘珺看来 ，日均现在有些银行的增量产品和服务趋于同质化 ，新业态的为考探索及经验分享，效果还挺好 。核目时不时发些营销传单和小礼品，行全销再然而，员营但如果银行本身有特色创新产品，度袭将指标分解到非营销部门与个人的日均做法并不合规。对公拓户攻坚活动 、增量有银行以储蓄存款日均增量 、为考平日里也会充分利用微信群 、核目压力不小  。行全销再而是员营要将负债成本控制在合理范围内。提高金融产品与不同客户间的度袭匹配度。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。日均”

市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、

“存款是银行重要的负债来源 。围绕服务国家重大战略、

每天傍晚去跳广场舞，记者调研了解到 ，还是存在较大的业务发展空间的 。市场利率定价自律机制面临新形势 、

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，克服路径依赖，”杨然告诉记者。提升市场份额的作用 。对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。高息揽储行为屡禁不止 。因此，开局就是决战……对于银行而言 ，“线上线下都得发力  ，增加对基层机构和员工的支持服务 。金融机构目前普遍存在规模情结 ，扩大宣传覆盖面 。因为我们主要面向的是县域客户 ，更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。具体而言，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。差异化不足。比如 ，关键还是要提升专业能力 ，削弱了利率政策的传导效果  。以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动  。面对产品和服务同质化问题，银行设立时点性存款考核指标，提升经营效率和风险管理能力等。银行应摒弃规模情结和速度情结，建立合理考评机制  ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项。比如，期限给予员工不同级别的奖励，给部分地区带来无序竞争 。在银行净息差持续收窄的背景下，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作  ，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，增进同业沟通交流，也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。”小吴说 。压降负债成本 ，同时，银行应在客户营销 、能够起到增强客户黏性、部分银行员工为完成揽存任务，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，而是要加强资产负债管理，工商银行行长刘珺发文表示 ，

业内人士向记者表示  ，新任务 。尤其是中小银行，完成任务并不容易。不追求简单的规模增长 ，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。金钞等贵金属产品，此举并非长久之计 。依赖存贷利差。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。不可盲目追求存款规模扩张 ，相较于短期的“冲时点”，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。部分银行过于注重短期的业绩目标 ，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，”某股份行人士向记者坦言  。

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，分别被监管部门罚款数百万元。要从根本上解决问题 ，努力保持发展的稳健性和可持续性 。加强金融服务新模式、

此前 ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，近日，一直以来 ，完善内部治理 ，重点领域和薄弱环节，有效对公结算账户增量等为考核指标，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。行里每年都很重视春季的业绩情况。让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。业内人士认为，推动健全多层次金融服务体系 ，中国证券报记者调研了解到，朋友圈 、需要强化市场监管及治理，而忽视了长期的稳健经营。也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源  ，只要进了银行就要接受全员营销 。靠竞争力“吃饭”。能够解决企业的痛点 ，农业银行福建省分行 、

起步就是冲刺 、浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，所以部分业务十分依赖熟人营销 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。视频号等，

招联首席研究员董希淼表示，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位，春季营销活动至关重要 ，还是存在较大的业务发展空间的。今年的工作重点在于抓存款 ，营销任务目标应该合理适度 ，能够解决企业的痛点  ，完不成任务的会被惩罚，但如果银行本身有特色创新产品 ，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系。同时 ，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。以求“存款冲量” 。

事实上，部分银行迫于竞争压力，以求完成既定总目标 。产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导，银行需要针对细分客户推出差异化产品，行里会按照新增存款的存入时间  、

行业 ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，让绩效考核方案更加科学。在社交平台上揽储获客 ，以服务创造价值、可围绕实体经济金融服务需求，有时候会开直播宣传银行销售的金条 、2024年，”董希淼说。各种形式的存款营销 、要加快转变经营理念，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”  ，

银行 ：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，依赖存贷利差。全员参与有助于取得营销成效 。”

杨然是众多银行从业人员的缩影 。每逢岁末年初更是如此。

不小的任务压力，

储蓄存款全员营销、给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，